Когда клиенты обращаются к нам в Terra Meridiana с вопросом о продаже своего дома или квартиры, почти первым вопросом, который они задают, является: «Сколько времени это займет?» Этот вопрос, наряду с вопросом о том, сколько они могут ожидать получить от продажи своей недвижимости, не дает людям спать по ночам. Неудивительно.
Продажа вашего дома — это важное жизненное решение, и все мы хотим, чтобы это было как можно менее болезненным и как можно более прибыльным. К сожалению, невозможно точно сказать, сколько времени это займет. Это связано со множеством факторов, включая местоположение, запрашиваемую цену, состояние недвижимости и текущее состояние рынка. Мы также можем сделать некоторые вещи, которые помогут ускорить процесс и повысить стоимость вашей недвижимости для потенциальных покупателей.
Но давайте сначала поговорим о текущем состоянии рынка. Еще в 2017 году среднее время от размещения объявления до продажи составляло более 9 месяцев! Вы будете рады узнать, что это больше не так.
Согласно порталу недвижимости Idealista, в конце 2022 года 20% недвижимости в провинции Малага продавались в течение недели. Еще 16% были проданы в течение одного месяца, и еще 22% были проданы между одним и тремя месяцами. Другими словами, 60% объектов недвижимости были проданы в течение трех месяцев. Только 11% объектов заняли более года на продажу. Эти цифры включают город Малага, где спрос высок, и места во внутренней части, где его нет. На Коста-дель-Соль цифры больше похожи на те, что в городе Малага, где более 23% объектов недвижимости продается в течение одной недели.
Тем не менее, вариация может быть значительной от одной собственности к другой. Есть ли у нее правильная цена для своего размера, удобств и района? Нужен ли ремонт или она «готова к заселению»?
Над некоторыми из этих элементов вы не можете сильно повлиять, хотя наличие знающего и активного агента по недвижимости может сделать значительную разницу даже здесь. Вот почему, например, вы не должны использовать разбросанный подход и выставлять на продажу в нескольких агентствах. Это означает, что ни один агент не рассматривает вас как своего клиента.
Они, в лучшем случае, просто разместят ваши фотографии и описание на веб-сайте — наряду с несколькими другими агентами по недвижимости, которые разместят тот же список. Это не расширяет охват вашего списка недвижимости. Это просто создает путаницу среди потенциальных покупателей относительно того, с кем им следует связаться.
Проведите исследование, чтобы найти хорошего агента. Они возьмут пять процентов от стоимости продажи. Какие услуги они предоставляют за эти пять процентов? Попросите список услуг. Сравните его с другими агентами по недвижимости. Попросите рекомендации. Это может быть неприятно, но ваша недвижимость может быть самым крупным инвестиционным проектом в вашей жизни. Это стоит времени. Вы хотите убедиться, что получите то, что вам нужно и что вы заслуживаете от вашего агента по недвижимости.
Помимо цены и местоположения, которые являются двумя ключевыми факторами для того, чтобы люди делали предложения или даже приходили посмотреть вашу недвижимость, фотографии играют ключевую роль. Они могут определить, решат ли люди даже просмотреть ваш дом.
Наймите профессионального фотографа для съемки. Ваш агент по недвижимости должен иметь фотографа, с которым он работал, и которого может рекомендовать. Это должна быть одна из их услуг.
Фотографии высокого качества покажут вашу недвижимость в лучшем свете. Они дадут потенциальным покупателям представление о пространстве. И они будут знать, что зрители здесь, потому что они заинтересованы; они уже видели, как это выглядит.
Поговорите с вашим агентом по недвижимости о постановке вашей недвижимости. Это не всегда правильно, но может быть. И хороший агент по недвижимости будет иметь предложения о том, как сделать ваш дом более привлекательным для покупателей. Если ваша недвижимость новая или пустая от мебели, мы работаем с профессиональной компанией по стейджингу, которая оформит вашу недвижимость для вас на основе аренды.
Например, вы хотите, чтобы ваш дом выглядел более нейтрально, чтобы покупатели могли представить себя в этом пространстве. Вы хотите избавиться от лишнего как можно больше. Это может даже означать аренду складского помещения, пока недвижимость находится на рынке.
Кроме того, в 2022 году мы инвестировали в камеру 360 и с тех пор проводим виртуальные туры по нашим объектам. Эта технология позволяет потенциальным покупателям обойти вашу недвижимость из уюта собственного дома и заранее решить, стоит ли ее просматривать; мы даже продали несколько объектов недвижимости с использованием этой технологии без физического посещения объекта клиентом.
Не удивительно, что установка правильной цены также может ускорить продажу вашего дома. Хороший агент по недвижимости будет иметь сопоставимые объекты в вашем районе примерно с теми же качествами, что и у вас, и по которым они были проданы.
Если вы установите цену слишком высоко, никто не придет на просмотр. Если вы установите ее слишком низко, вы не получите то, что заслуживаете за недвижимость. Это баланс, который приходит с опытом на рынке и заботой.
В конечном итоге, рынок остается сильным в 2023 году, и если все хорошо спланировано и выполнено, получение покупателя для вашей недвижимости не должно быть слишком долгим и болезненным опытом. Планирование, подготовка и знающий агент по недвижимости — особенно на популярном рынке, как Коста-дель-Соль — могут помочь вам закрыть сделку в кратчайшие сроки.
Посмотреть полный текст статьи Terra Meridiana