Combien de temps faut-il pour vendre sa maison ?

Lorsque les clients nous parlent de vendre leur maison ou appartement chez Terra Meridiana, la toute première question qu’ils posent est presque toujours : « Combien de temps cela prendra-t-il pour vendre ? » Cette question, ainsi que celle de savoir combien ils peuvent espérer obtenir de la vente de leur bien, est une question qui empêche les gens de dormir la nuit. Ce n’est pas surprenant.

Vendre votre maison est une décision majeure dans la vie, et nous voulons tous que cela soit aussi indolore et lucratif que possible. Malheureusement, aucun chiffre définitif ne peut être donné quant à la durée que cela prendra. Cela est lié à toute une série de facteurs, y compris l’emplacement, le prix demandé, l’état du bien, et l’état actuel du marché. Nous pouvons également faire des choses qui accélèrent le processus et augmentent la valeur de votre propriété pour tout acheteur potentiel.

Le Marché Aujourd’hui

Mais parlons d’abord de l’état actuel du marché. Aussi récemment qu’en 2017, le temps moyen entre la mise en vente et la vente était de plus de 9 mois ! Vous serez heureux de savoir que ce n’est plus le cas.

Selon le portail immobilier Idealista, à la fin de 2022, 20% des propriétés dans la province de Malaga ont été vendues en une semaine. 16% supplémentaires ont été vendus dans un mois, et 22% supplémentaires ont été vendus entre un et trois mois. En d’autres termes, 60% des propriétés ont été vendues en trois mois. Seulement 11% des propriétés ont pris plus d’un an à vendre. Ces chiffres incluent la ville de Malaga, où la demande est élevée, et des endroits à l’intérieur où elle ne l’est pas. Sur la Costa del Sol, les chiffres sont plus proches de ceux de la ville de Malaga, où plus de 23% des propriétés se vendent en une semaine.

Néanmoins, la variation peut être substantielle d’une propriété à l’autre. Est-elle tarifée correctement pour sa taille, ses équipements et son quartier ? A-t-elle besoin de rénovations, ou est-elle « prête à emménager » ?

Vous ne pouvez pas faire grand-chose à propos de certains de ces éléments, bien qu’avoir un agent immobilier compétent et proactif puisse faire une différence significative même ici. C’est pourquoi, par exemple, vous ne devriez pas adopter une approche à la mitrailleuse et lister avec plusieurs agences. Ce faisant, aucun agent ne vous considère comme leur client.

Ils se contenteront, au mieux, de publier vos photos et une description sur un site web – avec plusieurs autres agents immobiliers qui mettront en ligne la même annonce. Cela n’étend pas la portée de votre annonce immobilière. Cela crée juste de la confusion parmi les acheteurs potentiels quant à la personne à contacter.

Faites des recherches pour trouver un bon agent. Ils vont prendre cinq pour cent de la valeur d’une vente. Quels services offrent-ils pour ces cinq pour cent ? Demandez une liste de services. Comparez-la avec d’autres agents immobiliers. Demandez des références. Cela peut être pénible, mais votre propriété peut être le plus gros investissement de votre vie. Ça vaut le temps. Vous voulez vous assurer que vous obtenez ce dont vous avez besoin et méritez de votre agent immobilier.

Photographe Professionnel

En plus du prix et de l’emplacement, deux facteurs clés pour inciter les gens à faire des offres ou même à venir voir votre propriété, les photos sont essentielles. Elles peuvent déterminer si les gens décident même de voir votre maison.

Engagez un photographe professionnel pour prendre des photos. Votre agent immobilier devrait avoir un photographe avec lequel il a travaillé et qu’il peut recommander. Cela devrait être l’un de leurs services.

Des photos de haute qualité présenteront votre propriété sous son meilleur jour. Cela donnera aux acheteurs potentiels un sens de l’espace. Et ils sauront que les spectateurs sont là parce qu’ils sont intéressés ; ils ont déjà vu à quoi cela ressemble.

Mise en Scène

Parlez à votre agent immobilier de la mise en scène de votre propriété. Ce n’est pas toujours la bonne chose, mais ça pourrait l’être. Et un bon agent immobilier aura des suggestions sur la façon de rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs. Si votre propriété est neuve ou vide de meubles, nous travaillons avec une entreprise de mise en scène professionnelle qui mettra en scène votre propriété pour vous sur une base de location.

Par exemple, vous voulez que votre maison ait une apparence plus neutre afin que les acheteurs puissent se projeter dans l’espace. Vous voulez désencombrer autant que possible. Cela pourrait même signifier louer un espace de stockage pendant que la propriété est sur le marché.

Visites Virtuelles

De plus, en 2022, nous avons investi dans une Caméra 360 et avons entrepris des visites virtuelles à 360 de nos annonces depuis lors. Cette technologie permet aux acheteurs potentiels de se promener dans votre propriété depuis le confort de leur propre maison et de décider à l’avance si cela vaut la peine d’être visité ; nous avons même vendu un certain nombre de propriétés en utilisant cette technologie sans qu’un client visite physiquement la propriété.

Prix

Il ne sera pas surprenant que fixer le bon prix puisse également accélérer la vente de votre maison. Un bon agent immobilier aura des propriétés comparables dans votre quartier d’environ les mêmes qualités que les vôtres et ce qu’elles ont été vendues.

Si vous fixez votre prix trop haut, personne ne viendra visiter. Si vous le fixez trop bas, vous n’obtiendrez pas ce que vous méritez pour la propriété. C’est un équilibre qui vient avec l’expérience du marché et le soin.

En fin de compte, le marché reste fort en 2023, et si bien planifié et exécuté, obtenir un acheteur pour votre propriété ne devrait pas être une expérience douloureuse et prolongée. La planification, la préparation et un agent immobilier compétent – surtout sur un marché populaire comme la Costa del Sol – peuvent vous aider à conclure une affaire dans les plus brefs délais.

Par Adam Neale | Opinion | 16 octobre 2023

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