Consejos para una venta satisfactoria
El mercado inmobiliario empieza a recuperarse tras la crisis, especialmente en la Costa del Sol, lo que supone una excelente noticia para los vendedores.
Si es dueño de una propiedad que está pensando en vender, a continuación le detallamos algunos aspectos que puede que quiera tener en cuenta para aumentar sus posibilidades de conseguir una venta rápida y satisfactoria:
Determinación de precios
Lo más importante que hay que tener en cuenta a la hora de vender una propiedad es el precio. Para la mayoría de los compradores, el precio es lo que más consideran al comprar, así que si su propiedad tiene un precio más alto que otras casas similares, es probable que tarde más tiempo en venderse, si es que consigue llegar a venderse.
Algunos vendedores fijan el precio basándose en lo que pagaron por su propiedad, o en lo que piensan que debería valer, pero lo cierto es que su precio será el que otra persona decida pagar por ella. Si establece un precio superior al valor real, tarde o temprano tendrá que rebajarlo para que coincida con el mercado, por lo que lo más lógico es determinar un precio competitivo desde el principio.
Le recomendamos que investigue a través de Internet y de las agencias inmobiliarias locales por cuánto se venden propiedades similares en su zona y por cuánto se han vendido recientemente. Descubra qué otras casas están disponibles a un precio similar y póngase en la posición del comprador: ¿qué propiedad, a un precio determinado, ofrece el mayor valor por el precio más bajo? Si su propiedad no es la que usted compraría, probablemente necesite bajar el precio.
Estado
Una vez que haya fijado el precio correcto, deberá asegurarse de que su propiedad se encuentre en las mejores condiciones posibles para venderla y de que se resuelvan todos los problemas que puedan existir. Al igual que cuando se conoce a gente nueva, la primera impresión es muy importante. Si se asegura de que todo funcione y de que el lugar tenga buen aspecto, los compradores potenciales notarán la diferencia.
La mayoría de los compradores buscan casas que estén listas para entrar y no quieren enfrentarse a problemas que podrían haber sido solucionados por el propietario anterior. Si bien es posible que uno pueda vivir con pintura descascarada, accesorios de iluminación rotos y un jardín descuidado, los compradores buscarán otra propiedad o le pedirán que reduzca el precio.
Antes de enseñar su propiedad conviene invertir el tiempo y el dinero necesarios para arreglar cualquier cosa que necesite de arreglos para que el nuevo propietario no tenga que encargarse de ello. Le recomendamos que le pida a un amigo de confianza que visite su propiedad como si fuera un comprador y le diga, con toda honestidad, los cambios que haría para mejorarla.
Documentación
Cuando un comprador hace una oferta, debe tener todo el papeleo en regla y todos los impuestos, tasas y facturas pagados para ayudar a que la venta se realice sin problemas y con rapidez. Le recomendamos que esté lo mejor preparado posible cuando venda para asegurarse de que cualquier retraso en el proceso sea responsabilidad del comprador, no del vendedor.
Consiga una copia de su escritura pública, un certificado del ayuntamiento de su localidad en el que conste que la propiedad es legal y no tiene deudas, y reúna copias de los últimos recibos del impuesto municipal sobre la propiedad (IBI), recogida de basura, gastos de comunidad, si procede, de suministros públicos, para demostrar que está al día con todas sus obligaciones. También necesita un certificado de eficiencia energética (CEE) que indique la calificación energética de la propiedad.
