Cuando los clientes nos hablan en Terra Meridiana sobre vender su casa o piso, casi la primera pregunta que hacen es: «¿Cuánto tiempo tardará en venderse?» Esta pregunta, junto con la cuestión de cuánto pueden esperar vender su propiedad, es una que mantiene a la gente despierta por la noche. No es sorprendente.
Vender su casa es una decisión importante en la vida, y todos queremos que sea lo más sencillo y lucrativo posible. Desafortunadamente, no se puede dar un número definitivo sobre cuánto tiempo llevará. Esto está relacionado con toda una serie de factores, incluyendo la ubicación, el precio de venta, el estado de la propiedad y el estado actual del mercado. También podemos hacer cosas que aceleren el proceso y aumenten el valor de su propiedad para cualquier comprador potencial.
Pero hablemos primero sobre el estado actual del mercado. Tan recientemente como en 2017, el tiempo promedio desde la lista hasta la venta fue de más de 9 meses. Estarás feliz de saber que ese ya no es el caso.
Según el portal web de bienes raíces Idealista, a finales de 2022, el 20% de las propiedades en la provincia de Málaga se vendieron en una semana. Otro 16% se vendió en un mes, y un 22% adicional se vendió entre uno y tres meses. En otras palabras, el 60% de las propiedades se vendieron en tres meses. Solo el 11% de las propiedades tardaron más de un año en venderse. Estos números incluyen la ciudad de Málaga, donde la demanda es alta y lugares en el interior donde no lo es. En la Costa del Sol, los números son más parecidos a los de la Ciudad de Málaga, donde más del 23% de las propiedades se venden en una semana.
Sin embargo, la variación puede ser sustancial de una propiedad a otra. ¿Está valorada correctamente por su tamaño, instalaciones y vecindario? ¿Necesita renovaciones, o está «lista para mudarse»?
Algunos de estos elementos no se pueden modificar mucho, aunque tener un agente inmobiliario conocedor y proactivo puede marcar una diferencia significativa incluso aquí. Es por eso que, por ejemplo, no deberías adoptar un enfoque indiscriminado y listar con varias agencias. Hacerlo significa que ningún agente te trata como su cliente.
Ellos, como máximo, solo publicarán tus fotos y una descripción en un sitio web, junto con varios otros agentes inmobiliarios que publicarán la misma lista. Esto no extiende el alcance de la lista de su propiedad. Solo crea confusión entre los compradores potenciales sobre a quién deben contactar.
Haz una investigación para encontrar un buen agente. Van a tomar el cinco por ciento del valor de una venta. ¿Qué servicios proporcionan por ese cinco por ciento? Pide una lista de servicios. Compárala con otros agentes inmobiliarios. Pide referencias. Esto puede ser un dolor, pero tu propiedad puede ser la mayor inversión de tu vida. Vale la pena el tiempo. Quieres asegurarte de obtener lo que necesitas y mereces de tu agente inmobiliario.
Además de que el precio y la ubicación sean dos factores clave para que la gente haga ofertas o incluso venga a ver su propiedad, las fotos son clave. Pueden determinar si las personas deciden ver tu casa.
Contrata a un fotógrafo profesional para que tome fotos. Tu agente inmobiliario debería tener un fotógrafo con el que haya trabajado y pueda recomendar. Este debería ser uno de sus servicios.
Las fotos de alta calidad mostrarán su propiedad de la mejor manera. Le dará a los compradores potenciales una sensación del espacio. Y sabrán que los espectadores están allí porque están interesados; ya han visto cómo se ve.
Habla con tu agente inmobiliario sobre la puesta en escena de tu propiedad. Esto no siempre es lo correcto, pero podría serlo. Y un buen agente inmobiliario tendrá sugerencias sobre cómo hacer que su casa sea más atractiva para los compradores. Si su propiedad es nueva o está vacía de muebles, trabajamos con una empresa de escenificación profesional que escenificará su propiedad para usted en base a alquiler.
Por ejemplo, quieres que tu hogar tenga un aspecto más neutral para que los compradores puedan imaginarse en el espacio. Quieres despejar lo más posible. Eso podría significar incluso alquilar un espacio de almacenamiento mientras la propiedad está en el mercado.
Además, en 2022, invertimos en una Cámara 360 y hemos estado realizando recorridos virtuales en 360 de nuestras listas desde entonces. Esta tecnología permite a los compradores potenciales recorrer su propiedad desde la comodidad de su hogar y decidir de antemano si vale la pena verla; incluso hemos vendido varias propiedades utilizando esta tecnología sin que un cliente visite físicamente la propiedad.
No será una sorpresa que establecer el precio correcto también pueda acelerar la venta de su hogar. Un buen agente inmobiliario tendrá propiedades comparables en su vecindario de aproximadamente las mismas cualidades que las suyas y por las que se han vendido.
Si estableces tu precio demasiado alto, nadie vendrá a visitar. Si lo estableces demasiado bajo, no obtendrás lo que mereces por la propiedad. Es un acto de equilibrio que viene con la experiencia del mercado y el cuidado.
Al final, el mercado sigue siendo fuerte en 2023, y si se planifica y ejecuta bien, conseguir un comprador para su propiedad no debería ser una experiencia dolorosa y prolongada. La planificación, la preparación y un agente inmobiliario con conocimientos, especialmente en un mercado popular como la Costa del Sol, pueden ayudarte a cerrar un trato en el menor tiempo posible.
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