Porque la primera oferta es (normalmente) la mejor oferta

Por supuesto, uno esperaría que un agente inmobiliario apoyara un cliché, encuentran un buen cliché difícil de resistir. En fin, ¿cuántos compradores han oído a su agente decir ¨ubicación, ubicación, ubicación ¨ en el momento apropiado y con solemnidad? Cuando se trata de vendedores también tenemos un mantra favorito, porque la primera oferta es siempre la mejor oferta.

Imagine la situación, acaba de poner su preciosa casa en el mercado y una semana después un comprador se presenta y le ofrece un precio lo suficientemente cercano al que pidió para hacerle pensar seriamente. De aquí en adelante hay tres posibles resultados:

Resultado A: Después de alguna negociación, acepta la oferta.

Resultado B: Después de alguna negociación, rechaza la oferta por ser demasiado baja y continúa comercializando la propiedad, ya que sólo ha estado en el mercado una semana. Eventualmente, vende al mismo u otro comprador por un mejor precio.

Resultado C: Después de alguna negociación, rechaza la oferta. Algunos meses más tarde le pregunta a su agente si el comprador original sigue interesado sólo para encontrar que ha comprado en otro lugar, y al final reduce su precio y vende por menos de la oferta original.

En tal situación, ¿cómo puede estar seguro de lo que va a decidir? En mi experiencia, aceptar la primera oferta como la mejor oferta suele ser el mejor curso de acción, sin embargo con la advertencia de que mucho depende de la situación del comprador. Alguna investigación sobre su comprador puede a menudo ayudarle a tomar la decisión correcta. ¿Cuánto tiempo ha estado buscando el comprador? ¿Conoce la zona? ¿Ha hecho ofertas en otras propiedades de la zona?

Si su comprador ha estado buscando algún tiempo, conoce el área y resulta que ha hecho ofertas en otras propiedades, probablemente conozca el mercado inmobiliario por lo menos tan bien como usted y el agente que lo asesora. Debería tomar a tal comprador muy en serio ya que probablemente su oferta es realista. Mientras que un comprador novato o muy entusiasta puede pagar por encima de las posibilidades, en términos generales, esto no es algo que se pueda esperar, especialmente si no se encuentra en el mercado de un vendedor. Así que alégrese si recibe una oferta temprana de un comprador experimentado que se acerque al precio de venta, negocie bien y puede que sea capaz de subirlo un poco y realizar el sueño de todo vendedor de casas: vender rápidamente y por un buen precio.

Sea cual sea su decisión, tenga en cuenta que el tiempo en el mercado erosiona el valor, por lo que cuanto más tiempo esté una propiedad a la venta, menos interesados estarán los compradores y agentes. La gente comenzará a preguntarse qué es lo que está mal con la propiedad o asumirá que simplemente está sobrevalorada. Cuando usted pone su propiedad a la venta espera que haya una respuesta del mercado, con preguntas que llegan y personas deseosas de ver la casa. No hay forma de saber de antemano cuánto tiempo llevará la venta de su propiedad; mucho depende del clima económico, la fortaleza del mercado inmobiliario y la popularidad prevaleciente en la zona en la que se encuentra la propiedad, así como el estilo arquitectónico. Sin embargo, la regla general es que cuanto más cara y grande sea una propiedad, más tiempo llevará, por lo que la venta de una gran propiedad puede llevar varios años mientras que un apartamento más pequeño puede estar en el mercado durante varias semanas o meses. Como los vendedores de la Costa del Sol saben muy bien, vender lleva tiempo, no porque el mercado no sea bueno, sino porque es un lugar típico de un mercado de casas vacacionales. Está vendiendo un artículo de lujo, algo que la mayoría de la gente no necesita, pero algunos son lo suficientemente afortunados para poder permitirse el lujo de una segunda residencia. Y los compradores, sólo recuerden… todo es cuestión de ubicación, ubicación, ubicación…

Por Alex Salazar | Noticias Inmobiliarias | 25 junio 2020

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